Стальные нервы и наглость. Или как получить скидку на новую машину

Хотите узнать, как купить машину максимально дешево, а также какие скидки и дополнительные услуги можно получить от дилера при покупке автомобиля?

А вы знали, что прайс – не окончательная стоимость автомобиля? Если быть понастойчивее, то можно приобрести машину своей мечты за куда меньшую сумму.

Российский авторынок прилично просел за время кризиса, и, не смотря на то что сегодня объемы продаж новых машин в нашей стране заметно подросли, они все равно далеки от докризисных. Из-за этого дилеры получают меньшую прибыль. Они страдают от сниженного спроса: россияне вроде бы и готовы покупать машины, но для многих цены больно кусаются.

В такой ситуации рынком правят не дилеры, а покупатели. Продавцы не признаются в этом, но в действительности они готовы пойти на большие уступки, чтобы сбыть еще одну машину. И порой они начинают торговать даже себе в убыток. Такого мнения придерживается партнер «Автостата» Игорь Моржаретто.

Итак, на какие скидки может претендовать отважный покупатель?

Прошлогодние машины

Конечно же, главная скидка – это снижение цены на прошлогодние модели. Если вам кажется, что скидка недостаточно высока, или же у другого дилера вы видели интересующее вас авто по более низкой цене, то можете попросить продавца о снижении стоимости. Вероятность, что вам сделают дополнительную скидку, очень велика.

Сезонные скидки

Иногда в салоне автомобиль стоит по одной цене, а на сайте на него действует сезонная скидка. Те клиенты, которые об этом не знают, покупают машину по полной стоимости, то есть по прайсу. Если продавец видит, что покупателя останавливает только цена, он объявит о скидке. Либо вы можете самостоятельно напомнить продавцу о сезонной акции.

Дополнительные акции

Доппрограммы часто публикуют в рекламе, на листовках, в интернете. В салоне эту информацию с ходу можно и не увидеть. По идее продавцу выгодно сразу же завлечь вас подобной акцией, но если он видит, что вы и без того нацелены на скорую покупку, он может «замолчать» скидку. Напомнить о ней – ваше право.

Программа trade-in

Эта программа не всем нравится, но тем, кто не хочет заморачиваться с самостоятельной продажей старого автомобиля, она очень подходит. Тем более что по ней новое авто можно купить с огромной скидкой. Особенно если оно будет той же марки.

Индивидуальный торг

Сегодня нормальная практика, когда вместо скидки предлагается какие-то дополнительные опции. Поэтому итогом торга часто становится не реальная скидка, а, например, комплект летней резины в подарок. В качестве подарка дилеры также нередко предлагают расширенную гарантию, систему сигнализации, защитную пленку на кузов, коврики в салон, какое-то другое оборудование.

Еще продавцы любят дарить вместо скидки сертификаты: на бесплатное ТО, на обучение в школе экстремального вождения, на услуги партнеров и т. д.